一位是年收入超過8億台幣的青春無敵美少女《Miley Cyrus》，一位是紐約《BCBG》的知名服裝設計師(裘莉的最愛之一)，再加上地表上最大通路商《Wal Mart 沃爾瑪》，要聯手推出單價低於20美元，目標對象為青少年的時尚品牌《Miley Cyrus & Max Azria》，只有在《Wal Mart》才買得到。
我不是時尚專家，但這個合作有幾點讓我感興趣:
- 量販店對服飾市場的態度。
- 跨界名人合作的效應。
- 通路品牌行銷推廣的方式。
量販店賣服飾不是新聞，通常以通路的自有品牌(Private Label)為主，沒什麼設計但價格便宜，沒什麼時尚可言，也稱不上是個"名牌"。這次Wal Mart跟迪士尼小天后合作，希望搶攻青少年開學市場，所以趕在8月上架。設計的服飾，以我看來實在不怎麼樣，不過一件T Shirt只要地攤價的6美元(台幣200元有找)，又有強勢通路撐腰，專業又知名設計師背書，再加上偶像認同，應該就是Wal Mart打的如意算盤。
Wal Mart並不是突發奇想，找幾個關鍵名人合作來創個品牌玩玩，在此之前其實就已經試過水溫了。
跟娛樂事業合作，是一種進入青少年市場的捷徑。一年前Wal Mart就與Miley合作，提早市場一個月販售Miley演唱會的DVD，以及140種跟Miley所飾演影集(Hannah Montana)相關的週邊商品，在這次的合作案，跟後續幾次發行電影(暮光之城)以及AC/DC CD的活動案裡，讓Wal Mart嘗到與娛樂事業合作的甜頭，開啟了進一步與Miley合作的契機。
Wal Mart在推出Miley Cyrus & Max Azria品牌之前，已經與l.e.i.合作，由鄉村國民小天后《Taylor Swift》代言(下圖)，同樣也是低價路線，同樣也是Wal Mart獨賣，只是這次更進一步，自創專屬品牌，Wal Mart獨賣，等同是Wal Mart變相的自有品牌了。極端一點的想，就算是原本Wal Mart自有品牌的商品，掛上Miley + Max的品牌，時尚感馬上多了幾分，這就是品牌所賦予的力量。
Wal Mart做的這一切，想的是開學市場(Back to School)，要提供學生們一次購足所有就學相關商品的Total Solution。
所有穿的、吃的、用的、住的通通都有，甚至還有提供找學校附近房子跟打工機會的服務，這些資訊在Shop College 09通通找的到。不止如此，學生困擾的從離開家裡到搬進學校，這過程中所有要注意的事情都有專區服務。家裡的什麼東西該留，什麼東西該帶，有清單；開車上路該檢查那些項目，有清單；到了學校住進宿舍，那些該準備，那些不用，也有清單。嚴格說起來，這些清單僅供參考，並沒有太大的作用，但這顯示的是一個策略思考的路徑，是wal mart只專注重視會進入口袋的生意，還是經由滿足新鮮人入學需要，提出解決方案來獲取利益的不同。
Miley Cyrus & Max Azria廣告(背景音樂 Party in the USA)
找偶像名人的好處當然是為了利用她的知名度，Miley Cyrus即將於9月份展開為期四個月的巡迴演唱會，對Wal Mart或對Miley都是互相拉抬(Wal Mart是贊助商)。下面的影片是Miley放在Youtube關於廣告幕後花絮的影片，已經被觀看超過50萬人次了(這是根據Advertising Age的統計，而我也是看到這影片才開始注意這件事，寫下這篇網誌的)
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