跳到主要內容

想不出辦活動的好梗,那就用公益來包裝吧!Coke Arctic Home


如果下個月起,你在貨架上看到原本紅通通的可口可樂變成了一片雪白,不要以為她是印刷失敗的瑕疵品,那是因為可口可樂與WWF世界自然基金會合作,要來搶救面臨絕種危機的北極熊,所推出的『Arctic Home北極的家』活動。



你只要買一瓶限量版的北極熊可口可樂,利用手機簡訊或是到活動網站輸入罐上的代碼,Coca Cola就為你捐出一美元,上限一百萬美元,除此之外,Coke已經預先捐出兩百萬美元給WWF,合計將捐出約9000萬台幣。這個活動一共將生產14億瓶的“限量版”,從2011/11~2012/3止。

這個活動不論從作業的夢幻時程、投入的金額預算、規模或是動用的媒體,都不是島國台灣所能承擔的,但有一點,就是以『公益之名』作為活動主題的模式,很值得學習參考。

向來屬於夏天飲料的可口可樂,早在1922年就知道利用北極熊來帶動冬天淡季的銷售(第一次出現在法國),這次策劃長達18個月的活動,對比身在台灣,常常一個活動從無到有,只有不到兩個月的現況,讓我看得好生羨慕。

活動不但與WWF合作,另外還結合IMAX 3D『To the Arctic』一部預計2012年上映的電影。活動網站也同樣不馬虎,呈現出一個3D的北極,在地圖上可以預先看到這部電影許多北極熊的片段,以及被追蹤的野生北極熊即時影像。同時,還將利用從2009年底開始展開的可口可樂數位網絡Coke Digital Network,全面性的在戶外電子看板、手機、平板電腦以及Social Media上,來推廣這個活動。

Coke Digital Network是個世界級品牌才玩得起的局,企圖在消費者出沒的各個接觸點,一共28種電子看板,散佈在27個市場,建立一個屬於可口可樂自己掌控的自有媒體Owned Media,這個計劃有多巨大多厲害?請看下面這部兩年前的影片就可略知一二。


Coke Digital Network from Anna Jacobson on Vimeo.

以可口可樂的財力,眉頭不用皺一下就能直接捐出三百萬美元,又何須大費周章勞師動眾的辦這個活動?

因為公益是個讓人沒有抵抗力的好題材。

Arctic home明擺著就是一個促銷活動,這一百萬是本來就在預算內的的捐款,可口可樂卻做球給消費者,讓消費者有參與感,在購買商品的同時,也覺得做了一件對世界有貢獻的事,如果Coke只是單純的捐款,光環只會屬於可口可樂,但經過這樣的包裝後,消費者產生了一種『因為有我的參與,才讓這世界更美好』的錯覺。你參加活動不是為了有機會獲得高額獎金或是有趣的贈品,是因為『這件事的意義進到了你心裡』,讓你開心、讓你感動、讓你想參與。

你有沒有發現,社群媒體興起之後,人們出現了一種期待被別人認同的一面,特別是公眾議題,這時候公益就是一個辦活動的好梗,因為這類活動比較正面,比較少爭議或觸碰別人的地雷,所以,朋友間傳播的效果會更“暢行無阻”, 更何況如果是做公德,那做更值得昭告天下了,不是嗎!

讓消費者玩得開心,品牌賺到好名聲,雙贏!

2011/12/14後記:
由於限量版白罐推出後,被許多消費者抱怨『長得跟健怡可口可樂太像了』,以致消費者拿錯,甚至有人反應喝起來味道不一樣,所以可口可樂緊急喊停,不再推出白色包裝的可口可樂,將同一設計的圖案改成如下圖的紅色版


留言

這個網誌中的熱門文章

自曝其短是個好生意

「自曝其短是個好生意」這句話要能成立,有一個很關鍵的核心概念,那就是「你的產品不適合所有人」,聽起來像廢話,卻是許多行銷人忽略或是不願面對的事實。這句話反過來說「只有一部分人對你的產品感興趣」,應該就更能體會。  就像你賣檸檬,明明酸得要死,有客人問你「這檸檬會不會很酸?」,又例如被嫌:車子很小、便當吃不飽、東西很貴...,你會回答一個討好客人的答案,避開普遍認知的“缺點”,以為半夜吹口哨就可以壯膽,矇混過關,天下哪有那麼簡單的事。面對這樣的處境,你怎麼辦? 

演算法告訴你,旅遊不需要花大錢,就能看到一樣的風景

想像一下,如果你住台北,起心動念想要出國旅遊,最近才在網路上搜尋日本京都。然後就在社群媒體上看到一則針對你需求的動態廣告影片,一邊是京都的西本願寺;一邊是台北的西本願寺(沒錯,在西門町就有一個日治時代的西本願寺),上面寫著「搭飛機到京都 台幣9000元;搭捷運只要台幣25元」,看到這兒,你會不會有一點動心? 「如果搭火車旅遊,體驗同樣美景只需台幣660元,為什麼要花冤枉錢搭飛機?」。這就是《 德國鐵路 Deutsche Bahn 》推廣「搭火車,在德國就能環遊世界」的核心概念。 概念雖然聽起來很簡單,但要產生說服力而且讓消費者行動,可就需要功力了。因為如果你以為只用傳統的行銷模式,拍一支美美的旅遊廣告、堆砌華麗的辭藻,然後片尾打上「在德國就能環遊世界」的slogan,在電視上強力放送就能讓消費者沒有抵抗力的跟著你走,從出國旅遊改成留在國內,停留在這種層次的溝通,其結果恐怕感動不了幾個人。 有時候不是你不想留在國內玩,只是你忘了在地的美好

只會討好消費者還不夠,現在開始,做個有態度的品牌

看到標題你可能會有疑問「品牌又不是人,怎麼會有“態度”?」。要解釋這個問題之前,我們先來看一個例子:你認識在網路上賣 家電團購的486 嗎?在2019年九月,他在臉書粉絲頁上Po了一則貼文(如下圖),大意是:  有人攻擊他賣韓貨又炫富,他不但不道歉、示弱、求原諒,反而火力全開地反擊說「你們這群白癡弱智,我不只賣韓貨,還賣美、德、日、台、中國貨,不爽喔?我什麼都賣就是不賣台灣不賣良心」。然後,再繼續加碼「我還不止沛納海、勞力士,搭飛機都搭商務艙,你們搭過嗎?傻子...」!