跳到主要內容

幸福在你手中

收買顧客的心

那天與"旅美華人"的親戚閒聊這波不景氣,齊聲痛罵這該死的老美,硬是把地球打成平的,不管你身在何處有多少家產,都無一倖免,忍不住想唱起"金包銀"來排解不滿。她說為了避免成為下一個原本富可敵國、作夢也想不到會倒閉銀行的炮灰,決定把家當挪到一個社區的小銀行,卻想不到在那裡獲得了人間的溫暖。那銀行雖小卻將你奉為上賓,鞠躬哈腰像參扶老佛爺一樣慎重其事,滿臉堆著笑容,不用等、沒有冰冷的臉孔,有的只是從沒享受過的貴賓級服務。
全美這些社區銀行有超過3500家,體質卻不比所謂的大銀行差,理由說來好笑,因為他們不會也不能玩(被法規限制)華爾街金童們玩的新興金融遊戲,正因為這樣,當那些金童們大玩槓桿遊戲時,他們只能揀大銀行剩下的肉渣,專注找一些好的貸款對象,被大銀行不肖一顧的對象,而這些小額但真正在經營或是努力維持信用的貸款人,就成為這些社區銀行的王牌,這些銀行也因為客戶數及種類沒有大銀行來得複雜,所以得以更精確的掌握他的客戶信用狀況,少了被倒帳的風險,也更多了些與顧客深入交談與互動的關係經營

這就像我家附近的7-Eleven一樣,雖然店員是個金剛芭比,但卻有著異於常人的好記性,不做服務業就太可惜了。在這樣一個世態炎涼的時代,能讓你感受到備受禮遇的服務,企業不需要多花一毛錢成本,只要一個親切的服務跟關懷,帶給客戶幸福感,就成了與他人競爭最佳的利器


作夢的權利

從以前唸書的時候就嚮往當個華爾街大亨,在清晨的紐約從地鐵站走出來,西裝筆挺走在百老匯街上,坐在露天的咖啡廳吃早餐配紐約時報;這樣的春秋大夢,直到多年後去了紐約才發現根本不是那回事,百老匯只適合逛街聽Opera,露天咖啡要在格林威治村才對味,而紐約時報至今依然跟我無緣相識。不過這樣的夢,倒是給了我幸福的想像,其實要的只是一種感覺

一個充滿陽光的早晨,坐在路邊享受豐盛的早餐,有都市的景觀但四周開闊,又能夠鬧中取靜,不會被攜來嚷往的車輛聲及廢氣燻到暈過去,悠閒的看份報紙喝口咖啡,就是一種幸福的感覺。這樣的幸福小店根本不用遠渡重洋,在台北市信義區就有(註1)。

這是台北市少數完全符合上列我幸福小店條件的店,坐落在繁華市區,卻一點也不吵雜,離馬路又有段距離,不會緊挨著路邊被新手上路的駕駛嚇壞,在有陽光灑下來的早晨,這裡時常會有主人帶著寵物坐在路邊用餐,看著小狗們自由的奔跑跟不遠處的101大樓,藍天白雲,微風徐徐,在那一剎那覺得自己活得像個人,這樣幸福的代價,300元有找


世界圍繞著你

雖然當不成華爾街金融大亨(而且差得遠勒),對世界居勢的變化倒沒少關心(騙鬼啊,根本只看影劇版)。我的電腦首頁一直都是紐約時報,每次有人看到就說「你在看紐約時報啊,英文這麼好」,「看不懂啊,只是喜歡看世界一流媒體的版型,其實還是在看雅虎奇摩」我不好意思的說,雖說設了這樣的首頁只是為了自我安慰,讓自己覺得有那麼一絲絲離世界中心不那麼遙遠的心態,這才是真話,心裡潛符著這種自我良好想像的因子

所以當我知道Bloomberg(註2)出了iPhone軟體時,二話不說馬上下載來用,它提供了世界各地分區的即時財經新聞、全世界主要證券市場的指數、匯率、債券、還可以設你自己所關心全世界的股票即時行情(據說是15分鍾更新一次)、走勢圖,除了不能下單之外,這個軟體大概包山包海,應有盡有,是我用過最讚的財經軟體,更重要的是它是免費的

全世界在你手中的感覺還挺不賴,點指之間就可以周遊世界,不禁嘴角揚起了笑,腦中浮現出離華爾街金融大亨的一萬步,我又跨近了一小步的竊喜

  • 註1:NY Bagels 坐落在信義路五段跟松仁路口 傑士堡大樓一樓,看到路邊有許多大型遮陽傘的地方就是了,上面的連結有餐點的介紹
  • 註2:Bloomberg是國際財經專業媒體台譯彭博社,有興趣想瞭解此軟體的可看這篇

留言

這個網誌中的熱門文章

自曝其短是個好生意

「自曝其短是個好生意」這句話要能成立,有一個很關鍵的核心概念,那就是「你的產品不適合所有人」,聽起來像廢話,卻是許多行銷人忽略或是不願面對的事實。這句話反過來說「只有一部分人對你的產品感興趣」,應該就更能體會。  就像你賣檸檬,明明酸得要死,有客人問你「這檸檬會不會很酸?」,又例如被嫌:車子很小、便當吃不飽、東西很貴...,你會回答一個討好客人的答案,避開普遍認知的“缺點”,以為半夜吹口哨就可以壯膽,矇混過關,天下哪有那麼簡單的事。面對這樣的處境,你怎麼辦? 

演算法告訴你,旅遊不需要花大錢,就能看到一樣的風景

想像一下,如果你住台北,起心動念想要出國旅遊,最近才在網路上搜尋日本京都。然後就在社群媒體上看到一則針對你需求的動態廣告影片,一邊是京都的西本願寺;一邊是台北的西本願寺(沒錯,在西門町就有一個日治時代的西本願寺),上面寫著「搭飛機到京都 台幣9000元;搭捷運只要台幣25元」,看到這兒,你會不會有一點動心? 「如果搭火車旅遊,體驗同樣美景只需台幣660元,為什麼要花冤枉錢搭飛機?」。這就是《 德國鐵路 Deutsche Bahn 》推廣「搭火車,在德國就能環遊世界」的核心概念。 概念雖然聽起來很簡單,但要產生說服力而且讓消費者行動,可就需要功力了。因為如果你以為只用傳統的行銷模式,拍一支美美的旅遊廣告、堆砌華麗的辭藻,然後片尾打上「在德國就能環遊世界」的slogan,在電視上強力放送就能讓消費者沒有抵抗力的跟著你走,從出國旅遊改成留在國內,停留在這種層次的溝通,其結果恐怕感動不了幾個人。 有時候不是你不想留在國內玩,只是你忘了在地的美好

只會討好消費者還不夠,現在開始,做個有態度的品牌

看到標題你可能會有疑問「品牌又不是人,怎麼會有“態度”?」。要解釋這個問題之前,我們先來看一個例子:你認識在網路上賣 家電團購的486 嗎?在2019年九月,他在臉書粉絲頁上Po了一則貼文(如下圖),大意是:  有人攻擊他賣韓貨又炫富,他不但不道歉、示弱、求原諒,反而火力全開地反擊說「你們這群白癡弱智,我不只賣韓貨,還賣美、德、日、台、中國貨,不爽喔?我什麼都賣就是不賣台灣不賣良心」。然後,再繼續加碼「我還不止沛納海、勞力士,搭飛機都搭商務艙,你們搭過嗎?傻子...」!