從Victoria’s Secret Fashion Show，看維多利亞內容行銷的秘密

《本文同步刊登於Yahoo 奇摩網路行銷，請勿轉載》

由一位男子漢來寫一篇軟綿綿的內衣品牌，其實有些名不正，不過，好在我關注《維多利亞的秘密Victoria’s Secret》的行銷，已經好些年了，所以絕對不會讓你看完後，覺得言不順。

服飾品牌舉辦時裝發表會，照理說只不過是這類品牌行銷的標準配備，原本沒什麼了不起，但如果有人可以把一場看似尋常的發表會，辦成『全球關注，而且一張門票，要價48萬台幣』的話！（你沒看錯，就是48萬一張）那就值得大書特書了。

先來看一個熱呼呼剛出爐的本屆超模們對嘴唱Taylor Swift的Shake It Off可愛模樣，當作背景音樂來暖身一下：


維多利亞的秘密時尚秀，向來有超模製造機之稱，從1996年起每年大多在年底會舉辦一場，會中將發表一款可以買上好幾緉超跑的『夢幻胸罩』（2014款價值台幣6千萬）。今年則選在倫敦舉行，12月2號已經風光結束，將在12月9號，美東時間晚上9點由美國的CBS 電視網，負責轉播這場結合了超模以及藝人歌手表演的時尚發表會。

這場秀之所以引起全球關注，不是因為她展示的是性感內衣，而是因為穿內衣的人，各個大有來頭。包括：被諭為世界上最性感女人的Adriana Lima、世界十大美女之一，維多利亞的秘密的御用模特兒Alessandra Ambrosio、擁有33 23 34超完美比例，被封為時尚“腰”精，來自南非的超模Candice Swanepoel…。一般的時裝發表會，能找個一兩位超模就很了不起了，更何況維多利亞的秘密時尚秀，像這樣各具特色，獨霸一方的超模，一字排開一共有20位，你可以想像嗎，集合了當今世上最美麗的女人於一堂，而且極盡性感之能事，在台上扭腰擺臀展示布料很少的內衣給你看時，會是怎麼樣的一個情景！

▲一字排開，各個大有來頭的超級名模。

▲好兇，史上首次出現兩款夢幻胸罩，同場比拼

表演嘉賓則是這場秀的另一個重頭戲，這次一共請了四位新生代藝人，Taylor Swift、Ed Sheeran、Ariana Grande以及Hozier，這其中最為人所熟知的，當屬不論臉蛋、身材，跟超模相比都毫不遜色的Taylor Swift。這位國民小天后，很上道的不再包緊緊，也入境隨俗的配合走秀的主題，穿起性感內衣又唱又跳。

▲這四位新生代藝人通通未滿25歲。

▲Taylor Swift（左）臉蛋、身材一點也不比超模遜色啊！

2014 highlights，看看票價貴死人的時尚秀會怎麼進行：


看過後，你會不會覺得這場有著完美身材的絕世美女+性感誘人的內衣+音樂饗宴的表演，與其說是場服裝發表會，它更像是場娛樂大秀。

維多利亞的秘密，不只胸大而且很有腦的內容行銷

即然這場秀身為品牌年度最重要的活動，維多利亞的秘密當然不會讓它只淪為one day event，而是不但希望藉此能夠帶動接下來的聖誕節銷售，還能將其轉化成品牌內容，持續跟消費者溝通。我們就來看看她是怎麼做的。

維多利亞的秘密有一個專屬的內容網站VSAA，Victoria’s Secret All Access，顧名思義就是所有跟這品牌有關的內容，從超模的資訊、電視廣告、泳裝型錄、拍片幕後花絮、到如何讓妳美麗動人的秘訣，在這裡都找得到。當然還包括這場年度盛會時裝秀的種種。

▲VSAA網站的內容非常豐富多元。

就舉這場秀為例，所有的努力都為了『激起你渴望擁有維多利亞的秘密的想像』。

這場秀分了好幾個主題，其實就是不同的產品系列，你可以把它想像成型錄，當然是精緻許多的型錄，利用不同主題的天使之翼，鍍金、異國、粉紅、童話，啟發妳創造屬於妳自己的性感之夜。

▲天使之翼，已經成為維多利亞的秘密時尚秀一定會出現的標誌。

從她的網頁安排就可以看出這樣的企圖，上方是秀的主題，點進去後就會看到更多這個主題的相關資訊，幕後花絮、設計手稿、系列商品等，感興趣了？可以直接點擊購買，如果還不夠撩撥你的購物慾，還可以看超模展示更多內衣。

▲這場秀的不同主題選單。

另外大約從9月就開始針對消費者舉辦抽獎，送出兩名幸運得主免費前往倫敦看秀。更為大部份去不了倫敦的粉絲，辦一場票選『天使與妳在妳的城市看秀』的活動，活動會給出一連串的任務，只要最多人參與的城市，就能勝出，屆時將有一位天使，陪同粉絲們在12/9電視轉播的當天一起看秀。

活動任務之一，網友拍走台步的影片，上傳到社群媒體：

一場砸鉅資舉辦的發表會，產品卻不是給一般場合、普通人穿的，所為何來？

一切都為了製造幻想。維多利亞的秘密，從品牌名就開始，加上種種行銷的作為，廣告，超模，都為了強化這個印象，而一年一度的時尚秀，更是集大成於一身，讓品牌形象、超模、產品展示、藝人表演，藉由這個活動，成為一個互相拉抬的舞台，如果沒有這場全球關注的秀，超模可能不見得願意甘於當個產品展示者，品牌也不見得請得到一群“天使”來製造幻想，更不會有一堆圍繞著著這個主題，所產出好看的內容了。想想，其實，很值得！