「什麼都沒說，反而說更多」的泰國旅遊局紋身貼紙，如何提升行銷效益

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你應該看過展覽吧！特別是那些消費性的展覽 ：美食、汽車、或是旅遊展…。在現場，不但有便宜可以撿、又有一堆免費的東西可以拿，只要參加過的人，無不人人「傳單、貼紙、QR code」拿滿一手，這原本毫不起眼，做為拉攏生意、推廣自家產品的展場必備三大法寶:

這些我們從來都沒少見過的工具，卻因為絕妙的創意巧思，傳統與數位的結合，重新組合出一個大大提升行銷效益的活動。

《泰國旅遊局 Tourism Authority of Thailand》，為了推廣中國人到泰國觀光，參加了在上海舉辦的旅遊展覽會。為了要跟來自世界各地的競爭者一搏上海人的眼球，她選擇了最傳統、也最被廣為使用的工具「傳單」，只是這張傳單，沒有寫滿華麗辭藻的宣傳文字、沒有引發思古幽情的歷史文化、更沒有讓人食指大動的美食照片，就是一張簡簡單單，什麼都沒說的「紋身貼紙」！

▲泰拳紋身貼紙。

▲知名景點：007島（攀牙灣）。

▲交通工具：嘟嘟車。

不只是“傳單”，還是QR Code

泰國旅遊局透過一系列具有泰國意象，像是：泰拳、嘟嘟車、泰式按摩等紋身貼紙，在展場上發送。這張貼紙除了設計精美之外，它如果想要傳遞訊息，就不能只是張貼紙， 還要有本事Call to action。 它讓人忍不住想要行動的大絕招就在於，它不只是一張美美的紋身貼紙，它還是一個像是QR Code一樣可以被掃瞄的圖形！

說它是QR Code，其實有點不精準，更正確的說法應該是，它運用了「圖像辨識」的技術。只要你用手機對應的軟體對著貼紙拍照，每一個紋身的圖案，都可以分別被導引到與貼紙內容相關的網頁，透過不同面向的精彩故事影片，引發你想要去泰國旅遊的慾望。

▲用手機掃瞄身上的紋身貼紙圖形。

▲經過圖形辨識後，會導引到不同的網頁，這才是傳單的目的。

據這個案子的代理商李奧貝納表示：活動後，中國人前往泰國旅遊的人數創下新高，增加了42%，這張成本約8元台幣/張（USD0.25）的小小紋身貼紙，成了創造記錄的功臣之一，後續也計畫將這個創意，帶到其他的展覽會場發送。

成功關鍵：說消費者在意的話，而不只是品牌想說的話

我們都知道，行銷為了要達成目標必須讓消費者認同你的商品，認同商品前必須知道你有哪些特色可以滿足需求，所以，品牌總是想辦法在第一時間要把產品特色一股腦的說給消費者聽；但弔詭的是，當我們是消費者，面臨太多可以選擇時，通常我們一開始在意的卻是「能不能引起我的注意？而不是那一大堆你想說的產品資訊」。

紋身貼紙成功的地方，不在這些工具本身上，而是因為把「如何討好消費者」放在第一位的思維。

她透過三個步驟來提高行銷效益的方法，值得學習：

1. 與眾不同又與品牌相結合的“傳單”，先讓你喜歡
2. 進而引起注意想要action的瞭解更多
3. 因為新奇而創造分享

如果不是因為這張貼紙經過精心設計，精美的讓你想要擁有，試問有幾個消費者願意平白無故地把妳的‘logo’貼在身上，幫品牌無條件宣傳？品牌寧可多花錢，用創意、設計讓“傳單”值得消費者留下的條件，就算只是一包面紙或是一把扇子，也比為了省小錢，寫了一堆你以為想說的話，卻成為「被丟掉一點都不可惜的垃圾傳單」來得有意義。

表面上，這張新奇的“傳單”，除了泰國的象徵圖形之外，完全沒有傳統上傳單應有的資訊，你以為什麼都沒說，卻因為先想到如何討好消費者，利用有趣的工具「掃瞄圖形」 引發興趣，反而贏得消費者主動想要瞭解更多的溝通目的。

這，不正是「什麼都沒說，反而說更多」的奧妙嗎！