給媽媽用來除舊佈新的清潔用品，為什麼找帥哥跳街舞給你看？

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一年初始，萬象更新！每次新的一年到來，有人用新筆記本、新年新希望，讓自己心靈感覺不一樣；有人則偏好動動手腳，把家裡徹頭徹尾的除舊佈新一番 。不管你怎麼迎接新的一年，只要碰到大掃除，家家戶戶一定少不了「擦擦玻璃、洗洗浴廁、除除油垢」這類的家庭清潔用品吧！

如果你是家庭清潔用品的行銷人員，你想要溝通的主要對象會是誰？「當然是家庭主婦嘍」，想想你家裡那些清潔大小用品，大部分都是誰買的，答案應該就很明顯了。

但全球的清潔用品大廠，來自英國的《Reckitt Benckiser》旗下的產品《Cillit Bang》，為了大掃除旺季，卻推出了一部清一色全是男子漢，找不到半個女性角色來賣清潔劑的廣告，不但看完不覺得怪，還讓人覺得很暢快的想要分享：



男主角《Daniel Cloud Campos》本就是知名的舞者，片中沒有一句這東西多好用的旁白，只有80年代很芭樂的勵志舞蹈電影《閃舞》的插曲《Maniac》，很應景的配合劇情唱著：

▲只不過清潔地板，要不要這麼帥啊！

只是位來自鋼鐵城的女孩在週末的夜晚
為了生活尋找火花
現實中卻沒人鳥她
只覺得她瘋了
它能輕易撂倒你
只要天賦被啟發
就在成與不成之間
她是個瘋子，地表上的瘋子
像沒跳過舞般的跳者

表面上，場景不是發生在一般家庭，而是營業場所的修車廠，但其實，浴室、廚房、磁磚、洗臉台，不正是每個家裡都需要清潔的地方嗎？而且連最難處理、重油污的修車廠都可以隨便一噴，抹個兩下，用水一沖，全部亮晶晶，還有什麼污垢可以難得倒它？

家庭清潔用品，為什麼要找男人來賣？

其實，以溝通女性對象為主的家庭清潔用品，找男性來說服，這並不是什麼特例，有許多品牌像是《威猛先生》或是《魔術靈》等廣告，也會有男性角色的出現，目的很簡單，就是為了塑造權威的專家感，以加強理性的說服力。

▲小S代言的魔術靈，也用男性角色和西裝來增加專業感。

清潔用品類，標準的「男性專家＋女性使用者」的廣告影片，威猛先生廚房凝膠：



像家庭清潔用品這類低涉入度的產品，雖然買錯的風險、或是投入的金額都在一般消費者可承受的範圍，不滿意？大不了下次換個品牌不就得了！但畢竟這是需要理性思考的品類，消費者考量功能、規格、滿足需求的層面，會大過於奇蒙子的感受。

如果你常看我的文章，應該對「數位時代的行銷，不只是要說故事，而是要說一個可以被分享的故事」這句話不陌生。但，像清潔用品這類理性/低涉入度的產品，想要靠說故事來創造分享的可能，還要同時兼顧娛樂性與清潔效果訴求的難度，相對就高了許多。

▲不只舞跳得好，也沒忘記理性交代「清潔效果一流」。

Cillit Bang用簡單的劇情，流暢的舞蹈，動感的音樂，以及戲劇化的清潔效果，組合出這部「短短20天有近400萬人次」，觀看一個男人跳舞洗修車廠的廣告，這個成績對一部很廣告的影片來說，更顯不易啊。

註：有興趣想進一步了解什麼是「理性/低涉入度」，可以搜尋 《FCB 矩陣》。