《本文同步刊登於Yahoo 奇摩網路行銷，請勿轉載》
說起原生廣告，我們腦中浮現的畫面，大都跟靠廣告收益為主的媒體網站有關。媒體網站為了因應網友行為的改變，利用類似廣編稿或是置入的概念，將廣告主想要傳遞的訊息，轉化為有價值的資訊，以符合該媒體慣有的內容形式出現（例：在Yahoo的原生廣告，就“長”得像Yahoo內容的一部份），讓網友在閱讀媒體網站內容時，自然地接收到那些廣告主的訊息。這類的原生廣告，我想大家平常在瀏覽網站時應該接觸了很多，也司空見慣。
最近，我還看到了一個不太尋常的原生廣告，它結合了三個品牌《寶路狗糧 + 流浪動物之家 + 巴西房仲業者 ZAP》的跨界合作，《找尋新家嗎？發現新朋友 Looking for a new home? Find a new friend.》，在靠廣告收益為主的媒體網站之外，充分發揮原生廣告精神的案例。
這兩類品牌的目標對象，一個是喜愛毛小孩，想要擁有一隻寵物的愛好者；一個是想找房子的買賣或租屋客。兩者看起來毫不搭嘎，但其實她們都有一個「找一個家」的共通點。代理商發揮創意「為什麼不利用房仲網站，每個月5千萬次『想找一個家』的搜尋機會，於是，將兩方搜尋的需求結合在一起，首次把房屋仲介網站當作溝通的平台，巧妙的利用原生廣告的形式，將訊息融入在消費者想要找尋的資訊中，看了不但不會讓你覺得突兀，反而給你一種「家的美好」的溫暖。我們就來瞧瞧，她是怎麼辦到的！
《寶路Pedigree》為了推廣「以領養代替購買」的觀念，和巴西當地的流浪動物收容組織《Ampara Animal》，以及房屋仲介網站《ZAP》合作。他們挑選了一些合適的房子，將待領養的狗帶到屋內，透過攝影師的巧手，實地拍下狗狗在這屋中的生活照。當消費者一如往常的搜尋、瀏覽某個看中意的房屋時，在展示屋內各角落的某張照片裡，不預期的出現了一隻狗，那畫面就像房子的主人幫自己心愛的寵物所拍下的一樣自然，但當你仔細一看，就會發現上面寫著「牠跟你一樣，正在找尋一個新家，歡迎領養！」的內容。如果你也視狗如親的話，看到這個一點也不廣告的廣告，一定會跟我一樣覺得「So Sweet！」。這不正是成功原生廣告的魅力嗎！
 |
| ▲對於愛狗人士而言，狗的吸睛力，無限大。 |
 |
| ▲攝影師將狗狗“置入”到某一張賞屋照片之中。 |
 |
| ▲網友一如往常的賞屋時，會發現一隻也在找一個家的狗狗。 |
原生廣告成功的關鍵：用不打擾的形式，提供有價值的資訊
用廣告的形式傳遞同樣的「以領養代替購買」的訊息，消費者之所以不愛看的原因，就在於「我們不喜歡被中斷、打擾的感覺」。你只要試想一下，你自己在網路上的瀏覽行為，為什麼那些礙眼的、遍佈在網頁上方、右方、下方…的一堆廣告，你一個都不想點擊的原因，你就會理解我的意思。
而原生廣告，用相對不打擾的方式，用網站慣有的內容形式出現，起碼做到了「不中斷你的閱覽行為」的目的。就像這個案例一樣，不是在閱讀房屋資訊的時候被跳出來的、或是蓋台式的廣告遮蔽，而是跟一般瀏覽的過程一樣，只是把狗狗有技巧的“置入“在屋內裝潢傢俱之中。不管你是不是愛狗人士，至少你不會覺得被干擾。但光是這樣只是做到了第一步，你的內容是不是網友想看的、是不是有價值，更是幫原生廣告大加分的關鍵。
 |
| ▲在17張照片中，不經意的出現一張有狗狗的照片，化溝通於無形。 |
如果你愛狗，又正打算養一隻的話，寶路在接下來的訊息裡，用人性化的口吻，簡單介紹了這隻待領養的狗，以及瞭解更多的進一步資訊。你可以上Ampara Animal的網站，看其他適合你的流浪狗，或是直接發email跟相關人士討論領養畫面中這隻狗的其他事項，一次同時幫你也幫狗狗找到一個家，是不是很方便。
 |
| ▲想領養這隻叫Estela的狗嗎？你可以幫牠找一個家。 |
品牌幫助消費者，消費者就會反過來幫助妳
你會不會好奇，為什麼賣狗糧、或是賣房子的品牌，要來幫助領養流浪狗？
因為對這兩個品牌來說，雖然這不是她們的業務範圍，但因此所吸引到的消費者，正是她們的目標對象群，一旦這群人因為這個事件而對品牌產生好感，以後需要買狗糧或是租屋的時候，就可能不選別的競爭者而選擇妳。這也就是我說的「當品牌幫助了消費者，消費者就會反過來幫助妳」的道理！
留言
張貼留言